英皇衛(wèi)浴營(yíng)銷

在面臨著全國(guó)十大經(jīng)銷商挾制,年銷額只有3000多萬,企業(yè)發(fā)展前途風(fēng)雨飄搖的情況下,英皇衛(wèi)浴在其品牌營(yíng)銷顧問壹串通策劃?rùn)C(jī)構(gòu)配合下,通過及時(shí)的品牌營(yíng)銷策劃運(yùn)作,不僅擺脫了困境,當(dāng)年銷售額更增長(zhǎng)超過150%。
品牌策略
英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格較高,一套產(chǎn)品價(jià)格在萬元左右。同時(shí)對(duì)安裝空間也有很高的要求,衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝。因此,一般來說,其消費(fèi)者都擁有別墅或很寬敞的房間。他們主要是社會(huì)的中上階層,是知識(shí)、財(cái)富和權(quán)利的擁有者。對(duì)于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價(jià)格不再是大問題,問題在于能否有價(jià)值,實(shí)現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。
而對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品,他們更加注重產(chǎn)品所帶來的感官體驗(yàn)。如:是否有情調(diào),是否與家里的裝修風(fēng)格一致,是否能帶來不一樣的生活體驗(yàn),是否符合他們的生活方式,等等,這些成為他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
而英皇衛(wèi)浴要做的就是要將這些精神層面的品牌附加值體現(xiàn)出來,讓英皇品牌所代表的生活方式得到鮮明的表現(xiàn)。因此,壹串通將英皇衛(wèi)浴品牌定位為"休閑衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌",并以"歐洲時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),人性化的細(xì)節(jié)"作為功能支持,提出"時(shí)尚是經(jīng)典的延伸"的品牌核心訴求,讓消費(fèi)者在使用時(shí)能從產(chǎn)品中聆聽到歷史,也能感悟到時(shí)尚,從而將英皇衛(wèi)浴打造成時(shí)尚與經(jīng)典的綜合體。
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