格蘭仕特色

格蘭仕特色就是它的營銷戰(zhàn)略和研究開發(fā)戰(zhàn)略:
營銷戰(zhàn)略
格蘭仕集團(tuán)在微波爐市場(chǎng)上的營銷戰(zhàn)略主要包括以下內(nèi)容:第一,培育市場(chǎng),在導(dǎo)入期和成長期,格蘭仕的科普營銷贏得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力,通過贈(zèng)送微波爐食譜等圖書、在報(bào)刊上開辟專欄等方式,以知識(shí)營銷的方式,培育中國的微波爐市場(chǎng)。此外,讓消費(fèi)者理解和接受新的功能,并樂于使用、 開發(fā)、整合邊緣市場(chǎng),改善微波爐的消費(fèi)環(huán)境。第二,啟動(dòng)市場(chǎng),通過建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò),主要是與各地代理商合作,建立了穩(wěn)固的渠道分銷共同體,不建立自己的銷售渠道,以價(jià)格戰(zhàn)推動(dòng)分銷渠道建立,共同啟動(dòng)微波爐市場(chǎng)。營銷通路建設(shè)采用“只做中間、不做終端”的策略。第三,占領(lǐng)市場(chǎng),在微波爐市場(chǎng)上主要通過價(jià)格戰(zhàn)方式,而在電飯煲市場(chǎng)上,通過多年的贈(zèng)送活動(dòng)來占領(lǐng)市場(chǎng)。第四,鞏固市場(chǎng),通過不斷推出新產(chǎn)品,針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)隔推出合適的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。還有,通過提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和水平來鞏固市場(chǎng)。例如,格蘭仕推出的“四心級(jí)”服務(wù)(為顧客誠心、精心,讓顧客安心、放心),“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”的規(guī)范服務(wù),一地購物、全國維修的跨區(qū)域服務(wù)等,都是格蘭仕鞏固市場(chǎng)的重要策略。
研究開發(fā)戰(zhàn)略
格蘭仕的技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)歷了引進(jìn)、消化吸收、合作開發(fā)、自主開發(fā)這些階段。在1997年以前,格蘭仕集團(tuán)主要是引進(jìn)、消化吸收為重點(diǎn),從1992年引進(jìn)東芝公司的生產(chǎn)線和技術(shù),到1996年引進(jìn)全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的微波爐生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),并在消化吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行集成。1997年,格蘭仕集團(tuán)設(shè)立研究與開發(fā)部門,1998年又在美國設(shè)立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu),開始走向合作和自主開發(fā)的新階段。同時(shí),格蘭仕加入全球產(chǎn)業(yè)鏈,全面產(chǎn)業(yè)升級(jí)。并隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),格蘭仕打入了全球制造業(yè)價(jià)值鏈,把經(jīng)營模式由低價(jià)格、低附加值的“中國制造”延伸到高價(jià)格、高附加值得“全球制造”的戰(zhàn)略中。
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